SQL (Sales Qualified Lead)
Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Interessent, der nicht mehr nur theoretisch passt, sondern im direkten Gespräch konkreten Bedarf, Budget und Entscheidungsbefugnis gezeigt hat und damit reif für ein Angebot ist. Er ist die Vertriebsstufe nach dem MQL.
Für dich als Webdesigner ist die Unterscheidung zwischen einem Marketing Qualified Lead und einem Sales Qualified Lead entscheidend dafür, wo du deine Zeit investierst. Ein MQL ist jemand, der grundsätzlich passt, weil seine Website veraltet wirkt oder er auf deinen Lead-Magnet reagiert hat. Ein SQL hat im Erstgespräch oder Discovery-Call dagegen drei Dinge bestätigt: Er hat ein echtes Problem (die alte Seite kostet ihn Anfragen), er hat Budget, und die Person am Tisch darf die Entscheidung treffen. Erst diese Bestätigung im Dialog macht aus einem vagen Kontakt einen verkaufsbereiten Lead, dem du ein Angebot schreiben solltest.
Praktisch heißt das: Nicht jeder Betrieb mit einer hässlichen Website ist ein SQL, auch wenn er nach einem perfekten Kunden aussieht. Solange du nicht weißt, ob der Inhaber überhaupt Geld in die Hand nehmen will und ob er allein entscheidet oder erst den Geschäftsführer fragen muss, arbeitest du auf gut Glück. Ein sauber gesetzter SQL-Filter bewahrt dich davor, Angebote an Leute zu schicken, die nie kaufen, und hält deine Pipeline ehrlich. In der DACH-Realität liegt die Quote, mit der aus MQLs echte SQLs werden, oft im niedrigen zweistelligen Bereich, das ist normal und kein Grund zur Panik.
findflix sitzt vor diesem Schritt: Das Tool liefert dir die Vorqualifizierung, also Betriebe mit schwachem Webdesign-Score, vorhandenen Kontaktdaten und konkreten Schwachstellen, die du im Pitch ansprechen kannst. Diese Leads sind ein starker Ausgangspunkt, aber zum SQL werden sie erst durch dein Gespräch. Nutze die Analyse als Aufhänger für den Discovery-Call und qualifiziere dort Bedarf, Budget und Entscheider sauber nach, bevor du Stunden in ein Angebot steckst.