Landingpage
Eine Landingpage ist eine eigenständige Einzelseite mit genau einem Ziel: den Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, etwa eine Anfrage abschicken, einen Termin buchen, ein Angebot herunterladen. Anders als die Startseite informiert sie nicht breit, sondern führt fokussiert zur Conversion.
Für dich als Webdesigner ist die Landingpage oft das Bauteil, mit dem ein Kundenprojekt zum ersten Mal messbar Geld verdient. Während die normale Website das ganze Unternehmen abbildet, beantwortet eine Landingpage eine einzige Frage und endet in einem klaren Call-to-Action. Genau das macht sie verkaufbar: Du lieferst nicht nur Optik, sondern ein Werkzeug, dessen Wirkung sich in Anfragen und Buchungen zeigen lässt. Eine breite Startseite konvertiert im Schnitt deutlich schwächer als eine dedizierte Landingpage, weil dort jeder Menüpunkt eine Ablenkung vom eigentlichen Ziel ist.
Der wichtigste Unterschied zur Startseite liegt in der Reduktion. Eine gute Landingpage trifft folgende Entscheidungen bewusst:
- Navigation raus oder stark verschlankt, damit der Besucher nicht wegklickt, bevor er konvertiert.
- Eine Botschaft, ein Angebot, ein CTA, statt für jede Zielgruppe gleichzeitig zu sprechen.
- Message Match zur Quelle, also die Headline spiegelt exakt die Anzeige oder den Suchbegriff, über den der Besucher kommt.
Beim Verkauf an Kunden hilft dieses Denken doppelt. Erstens ist eine Landingpage ein konkreter Einstiegsauftrag, kleiner als ein Komplett-Relaunch, schnell umgesetzt, mit sichtbarem Ergebnis. Zweitens öffnet sie die Tür zu wiederkehrenden Leistungen wie A/B-Testing und Conversion-Optimierung, weil eine Landingpage nie wirklich fertig ist, sondern laufend verbessert wird. Wenn du Leads für genau solche Projekte suchst, achte bei der Bewertung einer fremden Website darauf, ob es überhaupt zielgerichtete Seiten gibt oder ob jede Kampagne stumpf auf der überladenen Startseite landet.