Google Ads / SEA
Google Ads (früher AdWords) ist die Werbeplattform für Suchmaschinenwerbung (SEA): bezahlte Anzeigen, die über und neben den organischen Google-Treffern erscheinen. Abgerechnet wird meist pro Klick, die Position entscheidet sich in einer Auktion aus Gebot und Anzeigenqualität.
Für dich als Webdesigner ist Google Ads vor allem zweierlei: ein Akquisekanal für dich selbst und eine Stellschraube an den Websites deiner Kunden. Anders als SEO, das über Wochen wächst, schaltet SEA Sichtbarkeit quasi sofort frei, du buchst dich auf Suchbegriffe wie „Webdesign Stuttgart“ und zahlst nur, wenn jemand klickt (Pay-per-Click). Wo deine Anzeige landet, hängt nicht nur am Gebot, sondern am Quality Score: Google bewertet, wie relevant Anzeige und Zielseite zur Suchanfrage sind. Genau hier wird es für dich interessant, denn die Landingpage ist Teil der Rechnung.
Der praktische Hebel im Kundengespräch: Viele lokale Betriebe schalten Ads, leiten den teuer bezahlten Klick aber auf eine lahme, unstrukturierte Startseite ohne klares Angebot und ohne sichtbaren Call-to-Action. Das Geld verpufft. Eine schnelle, fokussierte Landingpage mit einer einzigen Handlungsaufforderung senkt den Cost-per-Lead spürbar und hebt nebenbei den Quality Score, was den Klickpreis drückt. Wenn ein Lead bereits Google Ads laufen hat, ist das ein konkreter Aufhänger statt eines vagen „deine Website könnte besser sein“: Du kannst zeigen, dass jeder Euro Werbebudget auf einer mittelmäßigen Seite weniger bringt als nötig.
Für die eigene Akquise lohnt SEA eher punktuell. In der DACH-Region dominiert Google den Markt deutlich, entsprechend kann die Konkurrenz auf Agentur-Keywords teuer sein. Sinnvoller ist oft, Ads auf eine spezifische Nische oder Region zu begrenzen und sie mit einer eigenen, konvertierungsstarken Landingpage zu kombinieren, statt breit auf generische Begriffe zu bieten. So wird Google Ads vom Kostenposten zu einem planbaren Lead-Zufluss, dessen Wirkung du an Conversion-Tracking und ROAS sauber ablesen kannst.