Elevator Pitch
Ein Elevator Pitch ist eine extrem kurze, vorbereitete Selbst, oder Angebotsvorstellung von etwa 30 bis 60 Sekunden, die in der Zeit einer Aufzugfahrt überzeugt. Für dich als Webdesigner ist es die zugespitzte Antwort auf "Und was machst du so?", die aus einem Smalltalk eine echte Chance macht.
Der Elevator Pitch beantwortet in wenigen Sätzen, wem du wobei hilfst und was das bringt, ohne dass dein Gegenüber nach Details fragen muss. Der Name kommt aus der Idee, eine wichtige Person während einer Aufzugfahrt von deiner Sache zu überzeugen: Du hast nur Sekunden, also zählt jedes Wort. Wichtig ist, dass der Pitch nicht den Auftrag abschließen soll. Sein einziges Ziel ist, genug Neugier zu wecken, damit ein richtiges Gespräch zustande kommt, ein Discovery-Call, eine Visitenkarte, ein „Schick mir mal was“.
Für dich als Webdesigner lohnt sich der Pitch in zwei Richtungen. Nach außen brauchst du ihn beim Netzwerken, am Telefon oder in der Tür beim lokalen Betrieb, und er wirkt am stärksten, wenn er nicht über dich redet („Ich baue Websites mit WordPress“), sondern über das Ergebnis beim Kunden („Ich sorge dafür, dass Handwerksbetriebe über Google gefunden werden und Anrufe bekommen“). Genau diese Schärfe ist eng mit deiner Positionierung verwandt: Ein guter Pitch zwingt dich, deine USP in einen Satz zu pressen. Nach innen hilft dasselbe Denken deinen Kundenseiten, denn die Hero-Section einer Website ist im Grunde ein geschriebener Elevator Pitch, der in drei Sekunden klarmacht, worum es geht und was der Besucher als Nächstes tun soll.